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2015-11-23

从2月份滴滴快的开始,中国互联网行业产生了许多“准巨头”之间的合并,准巨头合并是今年互联网行业的看点。

准巨头合并可以这样定义:公司均为行业内的第一名与第二名,合并后公司市值超过100亿美元。除了滴滴与快的合并之外,符合这一定义的还有赶集与58的合并,去哪儿网与携程的合并,美团与大众点评的合并。

准巨头合并,小巨头诞生。TAB是中国互联网行业当下的格局,这些“小巨头”决定着中国互联网未来格局的演变。

准巨头合并的一段时间内,公司如何整合会成为媒体关注的问题,尤其是创始人谁去谁留的问题。比如滴滴快的合并,程维留下,吕传伟逐步淡出;美团、大众点评合并,王兴任CEO,张涛任董事长,被视为淡出。

美团大众点评宣布合并之后的管理层架构调整发布会是在伤感的气氛中进行的,一些大众点评员工甚至当场洒泪。

关于“去携”合并之后两位创始人的去留是这两天媒体关注的焦点。11月19日有一条消息称“携程将收购途牛”,据称主导这一收购的是携程CEO梁建章。媒体据此推测,梁建章将主导合并之后的去携。其实,并购后公司控制权之争,也是去携两家并购谈判中的焦点。此前有消息称,去携合并方案并未征得去哪儿网创始人庄辰超的同意,而是资本意志的结果。

58与赶集合并后,杨浩涌与姚劲波任同样的职务:58赶集集团联席董事长、联席CEO。这被媒体视为过度期间的结构。

有人留下,有人离开,如何看待创始人去哪儿的问题?一般逻辑是成王败寇,留下来的是赢家,离去的是输家。

“成王败寇”的这个结论很多时候是惯性思维的结果,并非全是理性评估,有时候甚至是错的。以成王败寇的标准衡量,2007年小米科技创始人雷军离开自己坚守了十六年的金山软件,雷军算是输家;特斯拉创始人、CEO马斯克每次离开,比如离开PayPal、skype,比如****Zip2,以成王败寇的标准衡量,马斯克每一次离开都是一次失败。

对于马斯克、雷军这样的人,人们习惯性地称其为“连续创业者”,马斯克算是典型中的典型。1999年,马斯克把和他哥哥一同创立的公司Zip2 ****给了当时的Compaq 公司,马斯克也因此赚到了人生中的第一大笔钱,2200 万美元;在卖掉Zip2 不久,马斯克开始了第二次创业,也就是后来被人们所熟知的PayPal,eBay 在2002 年以15 亿美元的价格收购了PayPal;在这笔交易完成之前,马斯克还创立了另外一家公司Space X,两年后,他加入了Tesla Motors。

马斯克不断离开的动力是什么?某种意义上可以理解为对所在领域的不满足,以及对于未知领域的野心。除了上述项目之外,2006年,马斯克与堂兄弟联合创建了太阳能系统公司SolarCity,SolarCity 已经成为美国最大的太阳能服务供应商。2013年,马斯克提出超级高铁(Hyperloop)概念,这一具有革命性的交通运输方式,使得洛杉矶与旧金山之间的行程仅需35分钟或更短,堪比商业飞行器速度,另外,建造电动超音速飞机成了马斯克的下一个目标。

离开,对马斯克可以说是“外面的世界很精彩,我想去看看”;对后来又回到了金山软件出任董事长的雷军可以说“短暂的离别,是为了更精彩的相聚”。对于上述准巨头创始人来说,无论坚守,或者离开,只是一个不同的抉择而已。

本业红旗不倒,副业彩旗飘飘,很多创始人从未停止过布局。比如庄辰超,是融360、美丽说的天使投资人,这两家公司已是市值超过10亿美元的独角兽,庄同时还是清流资本与源码资本的LP,投资多家其他公司。外面的世界已经很精彩。

比如赶集网创始人杨浩涌,他投资的瓜子二手车正在融资,据悉估值会在15亿美元上下,一家还没有正式成立的公司(尚未正式宣布从赶集剥离)估值已经达到了赶集网的量级,而赶集网做到这一量级用了九年时间。

通过赶集网内部了解,今年10月份瓜子二手车月度活跃量超过4000万。根据公开新闻,其9月的交易额超过4亿。杨浩涌预计瓜子二手车三年交易额将过千亿元,市值过百亿美元。如果重新做一家市值超过100亿美元的公司,达到赶集无法达到的高度,这对杨浩涌来说肯定充满诱惑。

创业者去哪儿?或做富家翁,或继续坚守原公司,或重新创业,每个人对未来的预期不同,因而做出的选择也不同。

自1995年中国互联网诞生开始,中国互联网行业诞生了一批创业者,年龄在35岁至50岁之间,比如庄辰超40岁,杨浩涌41岁。40岁是柳传志出来创立联想的年龄,41岁是雷军创立小米的年龄。这批创始人会成为未来创业领域的壮丽景观。

2015-09-22

近期,宕期半年,360董事长、CEO周鸿祎的奇酷手机终于面世,周鸿祎基于这款手机的庞大构想也随之浮出水面。

奇酷手机算是周鸿祎的第四次创业:第一次创业始于1999年,公司名3721,是不管三七二十一的意思,公司后来以1.2亿美元****给了雅虎,并出任雅虎中国的总经理;第二次创业在2006年,周鸿祎刚从雅虎离职出来,公司取名奇虎,是“骑在雅虎身上”的意思;第三次创业也在2006年,公司名叫360,业务是免费安全业务,以免费模式横扫赛门铁克、瑞星等原有市场竞争对手,周鸿祎志不在此,而在于卸载电脑插件,一杆子下去,把腾讯、阿里、百度打了个遍。

第四次创业,公司名叫奇酷。26日,周鸿祎接受笔者采访说:奇酷手机的目的就是做一款好手机。这与此前两次创业均不同:奇虎与360基于恨,雅虎,或是腾讯、阿里、百度都是周鸿祎的宿敌。周鸿祎是个有仇必报的人。

奇酷手机创业,有点像3721创业。3721算是不甘平庸的周鸿祎在方正这样的半官半企的环境里久呆之后一次自我救赎:冒险创业,通过创业展示自己的抱负。奇酷手机亦然,周鸿祎觉得360业务成熟,太平庸,不有挑战,自己是个冒险的人。对于周鸿祎来说,奇酷是一次冒险。不断冒险,挑战自己,周鸿祎觉得这样的人生才刺激。

尽管周鸿祎说奇酷因为冒险而生,但互联网圈内也有奇酷“因恨而生”的说法:对象是小米科技创始人雷军。两人曾是好友,后来却因猎豹结下不解仇。过去两年,小米太成功了,周鸿祎要奇酷手机超越小米手机,报一箭之仇。

或是为爱,或是因恨,周鸿祎第四次创业之旅就这样正式开始了。这不奇怪,周鸿祎这样的性格,注定为创业而生。

周鸿祎的玩法

当天360发布了三款手机,奇酷青春版、奇酷旗舰版、奇酷尊享版,价格分别是1199元、1999元、3599元。与小米、华为、中兴、联想相比,价格不菲。此前曾有周鸿祎将“手机免费”的说法,就象其在杀毒时代的做法一样。

周鸿祎透露:青春版将于8月26日预约,9月2日正式开放购买。

硬件方面,机身采用铝镁合金材质,尺寸大小与iPhone 6 Plus相近。奇酷手机尊享版为2K分辨率屏幕,搭载高通骁龙810,内置4GB运行内存和64GB存储空间,支持4G全网通,并且支持双卡盲插,电池容量3700毫安时,支持快速充电。同时还推出旗舰版,屏幕为1080p级别,处理器更换为高通骁龙808,内置3GB运行内存和16GB存储空间。

奇酷手机青春版采用5.5英寸1080p屏幕,八核64位处理器,内置3GB运行内存,后置改为800万像素摄像头。

在解释产品定位时,周表示青春版卖给年轻人,比如大学生;旗舰版、尊享版卖给城市里正在奋头的人,就跟他自己一样。周说后者准备换机,也并不是所有人都要用苹果,便宜的安卓机不够好,旗舰版、尊享版会是这些用户的选择。

在渠道方面,奇酷手机目前完全通过线上电商模式,包括360商城、奇酷商城、京东商城。周鸿祎表示,未来一定会发展线下渠道,原因则是因为手机作为一个个性化的产品,随着性价比时代的结束,更多用户需要看到实物才下单。

发展线下渠道已经成为共识,比如小米,以前绝大部分通过电商渠道销售,小米note发布时,也开始通过米粉之家试水线下。笔者获悉,小米未来在线下渠道方面,将更加多元化、立体化,不排除进入线下卖场等渠道。

在制造方面,奇酷手机目前主要通过酷派的生产线进行生产。周鸿祎没有透露具体产能,仅表示:9月2日会有近百万台开放购买。他同时表示:未来可能与富士康等代工厂商合作,扩大产能。

周鸿祎透露:目前青春版已经进入稳定量产阶段,旗舰版、尊享版良品率还不够高,还需要优化。

如何与其他厂商比拼。周鸿祎表示:包括自己在内的中国手机厂商,本质上都处于向苹果手机学习的阶段,奇酷手机在产品上要做到可以与苹果一拼。他认为目前可以从两方面突破,一是安全方面,比如防骚扰电话,因为苹果体制原因,苹果手机做得很差,而360做安全起家,这方面会做得更好;二是摄像等个性化需求方面,向苹果看齐。

押注消费升级

26日下午,从2:00讲到5:00,周鸿祎的体力严重透支。当他坐在笔者面前时,脸色略显苍白。他手里拿着手机介绍说,这是奇酷手机青春版。5分钟后,他开始接受媒体采访,刚开始的时候,声音中仍然透着疲惫。

奇酷手机团队为了这次发布会费了很多心思。25日晚上,视频媒体花椒上面流出了一段周鸿祎的宝马车着火的视频,随后这段视频出现在周鸿祎的微信朋友群。群内成员都惊了:周总安好。随后周鸿祎回答:人没事,明天发布会见。

就在今年4月3日,周鸿祎通过微博发布消息:将****北京的宝马车,离开北京到深圳创业。当时周鸿祎组建了一支专门的手机团队,从北京到深圳,进行奇酷手机的开发。8月26号着火的车与4月3日周鸿祎要****的车,是同一辆车。

事实上,上述三款手机立项从春节后就开始了。这是一场花半年多时间酝酿的发布会,奇酷团队必须全力以赴。

这已经是周鸿祎第二次做手机:2012年,小米手机刚刚成名,小米模式还没有被市场接受的时候,周鸿祎说自己“算是最早看清楚雷军要干什么的人”,他觉得这种做法有戏,也强势杀入手机行业,做法是与华为、海尔等手机厂商合作。

周鸿祎这种做法的实质是:利用硬件厂商品牌影响力、供应链管理能力,互联网公司的软件能力,服务能力,短时间打造“软件+硬件+互联网”,也即是雷军所谓的“铁人三项”。铁人三项已是公认的智能硬件玩法。

周鸿祎的做法被百度等互联网公司模仿。四年之后,以这种方式模仿小米的公司都没有成功。从上一次失败中,周鸿祎说自己总结出的经验是:没有自己的团队,做手机基于等做白日梦。这一次,周鸿祎与酷派合作,打造了一支完整的手机战队。

但四年之后的形势却也发生了变化,一个面临全行业的问题是:手机已经是一个成熟的产品,创新空间不大。当一个产品没有创新空间的时候,新玩家机会不多,反之则是在产业创新转型的时候,新玩家可以通过颠覆式创新改变格局。

周鸿祎对此并不认同,有两个原因,第一个原因手机尚有很大的创新空间。他说,随着技术的发展,未来眼镜可能就是屏幕,手机可能变得没有屏幕,只是挂在脖子上的计算机。他预言诸如此类的创新会颠覆整个手机行业。

二是消费升级。周鸿祎说:智能手机行业发展已经进入了一个新的阶段,以前的阶段是性价比阶段,手机功能都差不多,谁的价格低,谁就有优势;新阶段是品质消费阶段,手机越来越个性化、时尚化,品质越来越重要。

正是基于这种判断,周做了两个动作,一是拓展线下渠道,线下渠道可以更好的展示产品的品质,满足个性化、时尚化的需求;二是没有推出免费手机,而价格不菲的1199元、1999元、3599元,拥抱消费升级新趋势。

2015-09-21

最近,小米互娱在北京召开媒体沟通会,由小米互娱总经理尚进通报14日小米互娱投资企业峰会的会议内容,小米游戏开发负责人詹旭敏宣布未来小米在游戏渠道方面的调整。

小米互娱选择推出“开发者扶持计划”,让出部分小米互娱的渠道费用,用以扶持、培养这些游戏平台。

雷军接受笔者采访时曾表示,包括手机、平板等移动设备上,视频、游戏、电商、即时通讯、阅读等是核心应用,游戏是现金流业务。按照雷军的计划,小米在核心应用上都要打造灯塔公司,实现生态平台上的的物种丰富性。

在视频业务上,小米投资了爱奇艺、优酷等公司,并挖来新浪总编辑陈彤做内容;在电子阅读方面,小米投资了多看阅读,在游戏方面,小米投资了全民奇迹。小米“开发者扶持计划”的目的在于,让更多的游戏公司进入小米的生态。

小米新玩法

雷军表示:小米作为手机厂商,要培育和保护相对弱势的游戏平台,比如电视游戏、平板游戏和国产单机休闲游戏。

在手机游戏平台问题比较多的是休闲游戏的品类,这些休闲游戏从统计来看大约占了85%的用户份额。因为走运营商计费,出现了很多问题,首先是产品质量差,很多产品可能完全不考虑如何提高用户体验,而只是提高用户的计费体验;其次是暗扣、骗扣,用户只要点击一下就会形成支付;三是运营商占的支付费用非常高,开发者收入占比太低。

小米如何做?让相对弱势的游戏开发公司获得相匹配的收益,至关重要。小米互娱选择推出“开发者扶持计划”,让出部分小米互娱的渠道费用,用以扶持、培养这些游戏平台。

按照小米的做法:平板和电视平台,把开发额从游戏开发者游戏的分成份额从50%改到70%,渠道的分成从50%降到30%;手游平台,为CP提供全方位的计费方案,整合三大运营商和小米计费方案,提供给CP使用。

同时,小米调整开发者收益,把小米渠道费用降为20%,保证开发者和网游开发者一样拿到用户充值总额的50%(原有游戏收入组成:运营商30%作为支付渠道费用,渠道40%作为渠道的分成费用,CP只能拿到30%)。

雷军所认为的好游戏,理应能给用户带来超出预期的乐趣。反映在产品上,除了能在美术、程序、交互等方面呈现出当代游戏制作工艺的高水准,还应具备自己独到的创新之处。

尚进表示,小米互娱会将业务重心放在构建游戏生态链。希望通过整合游戏产业链条中各个环节的优质资源,帮助生态链公司,藉此持续为用户提供好的游戏,用生态方法将这些游戏打造成为爆品。

詹旭敏表示,小米电视游戏的春天已经到来,只是现在大家对电视游戏前景不是那么看好。而平板有非常强大的运算能力,游戏效果非常好,但是现在直接支持平板的游戏相对偏少。

雷氏护城河

“现在的手游都不够好玩,小米生态链里一定要提供最好的应用与游戏。”雷军这样分享了自己对手游的不满。

这体现了雷军建立小米生态链建立的逻辑:不断优化现在的互联网服务与应用,锁定用户。雷军此前接受笔者采访时表示:专门测试上架的应用,包括小米应用商店中的应用、游戏中心的游戏,以及主题风格中的图片。

雷军表示,小米公司有一个团队专门负责此工作。他说:如果用过其他Android手机,你就是知道“应用市场”有多乱。目前,审核应用的团队人数达数十人。除人工审核外,还通过技术测试工具审核应用,人工审核体验,技术审核安全性、恶意代码、扣费等。

因为严格的审核,小米应用商店、游戏中心的应用数量无法与其他平台相比:目前应用商店应用数量约3万余款,游戏中心应用约300余款。雷军的要求是:必须是经过检测、体验后的应用才能在小米应用商店和小米游戏中心上架。

在手机游戏方面,雷军认为,手机网游的本质是“游戏+社区”。因为手机网游的乐趣在于玩家间的交互,其中很重要的一块组成部分就是社区交流,然而很少有手机网游实现这点。因此,手机网游的乐趣比PC降低了许多。

雷军认为,前几年手机游戏热潮也许只是一个萌芽阶段,目前没有替代手机的新游戏平台,用户也需要好的游戏来满足。在雷军看来,玩游戏就跟看电影、看电视机一样,一部火的电视连续剧或者电影,至少有3、5千万人在观看,多者达上亿人。今天是2000万用户群在玩手机网游,未来可能是1个亿的用户群在玩。

小米生态的平台是MIUI操作系统。8月17日,小米联合创始人洪峰接受笔者采访时透露:MIUI拥有750人研发团队,全球联网激活用户已超过了1.5亿,用户分布于全球156个国家和地区。

8月13日,小米发布了全新手机操作系统MIUI 7。基于庞大的用户群打造生态链,MIUI操作系统是小米的护城河。社交媒体时代的粉丝营销模式、小米电商系统、基于MIUI系统的生态链是小米的三大护城河。

距离确认卖掉乐淘之后的15个月,毕胜于7月30日携其新创业项目必要商城宣布归来。

必要商城做的事情是“互联网+制造”:用互联网模式改变制造行业,模板类似小米科技对手机行业的改造。销售渠道全部走电商;营销依托微信、微博等社交媒体;基于极优性价比做爆款;基于用户需求进行柔性生产,实现按需生产。

发布会,毕胜接受了笔者的专访,详细解读了“互联网+制造”模式如何实现C2M。

“传统商品从工厂到用户,成本环节多达十几项,流通环节过多,同时因为无法解决库存这个零售业最大的死结,普通商品的加价率高达4-8倍,奢侈品的加价率更是几十上百倍。也就是说,今天你花300块钱买的商品,成本可能就50元,6000元的奢侈品成本也就是200多元,以此类推。”毕胜说,其实中国消费者一直在花冤枉钱买质次价高的商品。

假设用户消费能力还是300元,如果用互联网短路了所有中间成本,理论上可以消费原价6000元的奢侈品,因为成本只有200元。要想实现“让每个人都能享受奢侈品质”的梦想,唯一的解决方案就是C2M(用户直连制造商),而且这里的制造商,只能是奢侈品或者高端制造商。毕胜说:C2M会开启一个成本消费新时代。

截止到目前,必要已经完成五个行业的整合,他们分别来自女鞋、****装备、饰品、包、眼镜,这些厂商都是行业的最顶级奢侈品制造商,这些行业龙头为了与必要合作,累计投资超过了3个亿完成了柔性制造的改造。这里边既有为Nike、Prada等高端产品做制造的民营企业,也有像依视路集团这样的跨国公司。

C2M按需生产

侯继勇:如何说服传统制造商改变或者搭建柔性生产链?传统制造商为什么会选择跟必要合作?

毕胜:中国制造基本上制造业差不多有600万家企业,但处于金字塔尖的非常非常少,另外全球最顶级的零售用品几乎百分之百全部是中国制造。不是我们说服他们转型,传统制造商曾经变过几次。经济下滑导致他们产品越来越少,随之而来的是高端产品下滑,销售也下滑。从制造往下转型,顺理成章他们可能就做线下零售,此次接触到的合作方清一色都开过零售,但是制造零售和零售店是完全不一样的。大部分投了几千万做线下零售,但也失败了。

必要这样平台模式的出现,他们发现可以通过自己设计、做好的制造来生产商品,而销售这些由必要来做。这个模式他们不但接受,而且认为未来柔性制造链一定会成功,所以他们非常高兴配合这个事。

侯继勇:柔性供应链方面,目前国内在这方面准备怎么样?

毕胜:必要在4月17号预上线,但在这之前要寻找合作伙伴异常难。共计60个品类中,我们找到了一千多家,4月20号上线之后,我们后边还将上线20个品类,包括给爱马仕做羽绒服的,给双立人做菜刀的。

很巧的是这些顶级制造商很多人在两年前就开始做自己的柔性制造链,但是苦于他们没有出口。我们4月17号以后签约的商家大部分两年前已经做完了柔性制造链,他们也不知道必要,但生产链正好上线,是一个特别特别好的时机。

侯继勇:与传统制造业相比,必要模式的优势是什么?

毕胜:传统制造业中间环节过多,加上库存问题,使得传统模式售出的产品是成本的五倍甚至更高。C2M这种模式一是解决了库存问题,C2M,按需生产,零库存;二是解决中间环节问题,消费者到工厂,去掉所有中间环节。

在零库存方面,戴尔曾经是先行者:企业用户下单,同时自己选择内存、硬件容量、CPU等配件,戴尔接到订单后,由代工厂商组织生产,最终实现按需要生产。戴尔依托这一模式成为PC之王。基于互联网技术,我们可以比戴尔做得更好。

互联网+制造

侯继勇:该模式若有竞争对手跟进,必要将如何应对竞争对手?

毕胜:肯定有竞争对手,但是我并不担心,这两年到底多担心多苦我非常清楚。但是光把这一个品类调通就花几十个月,你不改变就实现不了柔性制造链,实现不了柔性制造链单件产品会做到更贵。只有做到柔性生产做到单供应流,它的成本就会跟普通工厂差不多。

第二个,我自己判断C2M模式是在商业和制造链里面非常先进的模式,那肯定大家都会往先进发展,至于多快,我琢磨不透,中国说360行我相信3600行,很多很多。

侯继勇:在必要的模式创新上,是否有您向其他企业取经的影子?

毕胜:其实把乐淘卖掉之后,我想清楚了一件事儿,中国电商起来之后电商全死了,后来他们恨死我了。我说,这个决定和兴起的是你的经营业绩和数据。这些企业都不具备为用户创造独特价值的能力,所谓独特价值的能力就是只有你,没有别人。不可能你永远不大,起码你还有一定的先发优势。这些必须具备。

百度之前给我的感触就是,确实在百度出来之前,中国公司只有它为用户的信息便捷提供了独特价值。首先我就想我要做一个非常有独特价值,能给用户创造独特价值的东西,如果作为零售来讲,用户产品价值就是性价比,没别的。第二个小米模式给我的启发其实也回到我刚才都回答了这个问题,也是超高的性价比。

侯继勇:之前您说垂直电商是一个骗局,因为它不赚钱,必要的商业模式赚钱吗?

毕胜:不赚钱我就不做了。原来的垂直电商不赚钱的原因我在以前跟大家已经分享过了。必要的模式有点像百度或者是天猫,因为是纯技术型的公司,首先具备人员少,其次零售不赚钱、商家不赚钱的主要原因有三个:第一个东西库存不可控,第二个流量成本高,第三个必要和商家很明确,利润不能超过20元。比如说我一个商家卖200万,一个月就赚钱了。再往后我们这儿肯定有营销费用,但是我们纯技术公司,人少,百度上市之前200人一家公司,纯技术公司运营成本可控,同时产品口碑可控,市场也是可控的,所以肯定赚钱。

2015-09-08

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近期,宕期半年,360董事长、CEO周鸿祎的奇酷手机终于面世,周鸿祎基于这款手机的庞大构想也随之浮出水面。

奇酷手机算是周鸿祎的第四次创业:第一次创业始于1999年,公司名3721,是不管三七二十一的意思,公司后来以1.2亿美元****给了雅虎,并出任雅虎中国的总经理;第二次创业在2006年,周鸿祎刚从雅虎离职出来,公司取名奇虎,是“骑在雅虎身上”的意思;第三次创业也在2006年,公司名叫360,业务是免费安全业务,以免费模式横扫赛门铁克、瑞星等原有市场竞争对手,周鸿祎志不在此,而在于卸载电脑插件,一杆子下去,把腾讯、阿里、百度打了个遍。

第四次创业,公司名叫奇酷。26日,周鸿祎接受笔者采访说:奇酷手机的目的就是做一款好手机。这与此前两次创业均不同:奇虎与360基于恨,雅虎,或是腾讯、阿里、百度都是周鸿祎的宿敌。周鸿祎是个有仇必报的人。

奇酷手机创业,有点像3721创业。3721算是不甘平庸的周鸿祎在方正这样的半官半企的环境里久呆之后一次自我救赎:冒险创业,通过创业展示自己的抱负。奇酷手机亦然,周鸿祎觉得360业务成熟,太平庸,不有挑战,自己是个冒险的人。对于周鸿祎来说,奇酷是一次冒险。不断冒险,挑战自己,周鸿祎觉得这样的人生才刺激。

尽管周鸿祎说奇酷因为冒险而生,但互联网圈内也有奇酷“因恨而生”的说法:对象是小米科技创始人雷军。两人曾是好友,后来却因猎豹结下不解仇。过去两年,小米太成功了,周鸿祎要奇酷手机超越小米手机,报一箭之仇。

或是为爱,或是因恨,周鸿祎第四次创业之旅就这样正式开始了。这不奇怪,周鸿祎这样的性格,注定为创业而生。

周鸿祎的玩法

当天360发布了三款手机,奇酷青春版、奇酷旗舰版、奇酷尊享版,价格分别是1199元、1999元、3599元。与小米、华为、中兴、联想相比,价格不菲。此前曾有周鸿祎将“手机免费”的说法,就象其在杀毒时代的做法一样。

周鸿祎透露:青春版将于8月26日预约,9月2日正式开放购买。

硬件方面,机身采用铝镁合金材质,尺寸大小与iPhone 6 Plus相近。奇酷手机尊享版为2K分辨率屏幕,搭载高通骁龙810,内置4GB运行内存和64GB存储空间,支持4G全网通,并且支持双卡盲插,电池容量3700毫安时,支持快速充电。同时还推出旗舰版,屏幕为1080p级别,处理器更换为高通骁龙808,内置3GB运行内存和16GB存储空间。

奇酷手机青春版采用5.5英寸1080p屏幕,八核64位处理器,内置3GB运行内存,后置改为800万像素摄像头。

在解释产品定位时,周表示青春版卖给年轻人,比如大学生;旗舰版、尊享版卖给城市里正在奋头的人,就跟他自己一样。周说后者准备换机,也并不是所有人都要用苹果,便宜的安卓机不够好,旗舰版、尊享版会是这些用户的选择。

在渠道方面,奇酷手机目前完全通过线上电商模式,包括360商城、奇酷商城、京东商城。周鸿祎表示,未来一定会发展线下渠道,原因则是因为手机作为一个个性化的产品,随着性价比时代的结束,更多用户需要看到实物才下单。

发展线下渠道已经成为共识,比如小米,以前绝大部分通过电商渠道销售,小米note发布时,也开始通过米粉之家试水线下。笔者获悉,小米未来在线下渠道方面,将更加多元化、立体化,不排除进入线下卖场等渠道。

在制造方面,奇酷手机目前主要通过酷派的生产线进行生产。周鸿祎没有透露具体产能,仅表示:9月2日会有近百万台开放购买。他同时表示:未来可能与富士康等代工厂商合作,扩大产能。

周鸿祎透露:目前青春版已经进入稳定量产阶段,旗舰版、尊享版良品率还不够高,还需要优化。

如何与其他厂商比拼。周鸿祎表示:包括自己在内的中国手机厂商,本质上都处于向苹果手机学习的阶段,奇酷手机在产品上要做到可以与苹果一拼。他认为目前可以从两方面突破,一是安全方面,比如防骚扰电话,因为苹果体制原因,苹果手机做得很差,而360做安全起家,这方面会做得更好;二是摄像等个性化需求方面,向苹果看齐。

押注消费升级

26日下午,从2:00讲到5:00,周鸿祎的体力严重透支。当他坐在笔者面前时,脸色略显苍白。他手里拿着手机介绍说,这是奇酷手机青春版。5分钟后,他开始接受媒体采访,刚开始的时候,声音中仍然透着疲惫。

奇酷手机团队为了这次发布会费了很多心思。25日晚上,视频媒体花椒上面流出了一段周鸿祎的宝马车着火的视频,随后这段视频出现在周鸿祎的微信朋友群。群内成员都惊了:周总安好。随后周鸿祎回答:人没事,明天发布会见。

就在今年4月3日,周鸿祎通过微博发布消息:将****北京的宝马车,离开北京到深圳创业。当时周鸿祎组建了一支专门的手机团队,从北京到深圳,进行奇酷手机的开发。8月26号着火的车与4月3日周鸿祎要****的车,是同一辆车。

事实上,上述三款手机立项从春节后就开始了。这是一场花半年多时间酝酿的发布会,奇酷团队必须全力以赴。

这已经是周鸿祎第二次做手机:2012年,小米手机刚刚成名,小米模式还没有被市场接受的时候,周鸿祎说自己“算是最早看清楚雷军要干什么的人”,他觉得这种做法有戏,也强势杀入手机行业,做法是与华为、海尔等手机厂商合作。

周鸿祎这种做法的实质是:利用硬件厂商品牌影响力、供应链管理能力,互联网公司的软件能力,服务能力,短时间打造“软件+硬件+互联网”,也即是雷军所谓的“铁人三项”。铁人三项已是公认的智能硬件玩法。

周鸿祎的做法被百度等互联网公司模仿。四年之后,以这种方式模仿小米的公司都没有成功。从上一次失败中,周鸿祎说自己总结出的经验是:没有自己的团队,做手机基于等做白日梦。这一次,周鸿祎与酷派合作,打造了一支完整的手机战队。

但四年之后的形势却也发生了变化,一个面临全行业的问题是:手机已经是一个成熟的产品,创新空间不大。当一个产品没有创新空间的时候,新玩家机会不多,反之则是在产业创新转型的时候,新玩家可以通过颠覆式创新改变格局。

周鸿祎对此并不认同,有两个原因,第一个原因手机尚有很大的创新空间。他说,随着技术的发展,未来眼镜可能就是屏幕,手机可能变得没有屏幕,只是挂在脖子上的计算机。他预言诸如此类的创新会颠覆整个手机行业。

二是消费升级。周鸿祎说:智能手机行业发展已经进入了一个新的阶段,以前的阶段是性价比阶段,手机功能都差不多,谁的价格低,谁就有优势;新阶段是品质消费阶段,手机越来越个性化、时尚化,品质越来越重要。

正是基于这种判断,周做了两个动作,一是拓展线下渠道,线下渠道可以更好的展示产品的品质,满足个性化、时尚化的需求;二是没有推出免费手机,而价格不菲的1199元、1999元、3599元,拥抱消费升级新趋势。

2015-08-28

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距离确认卖掉乐淘之后的15个月,毕胜于7月30日携其新创业项目必要商城宣布归来。

必要商城做的事情是“互联网+制造”:用互联网模式改变制造行业,模板类似小米科技对手机行业的改造。销售渠道全部走电商;营销依托微信、微博等社交媒体;基于极优性价比做爆款;基于用户需求进行柔性生产,实现按需生产。

发布会,毕胜接受了笔者的专访,详细解读了“互联网+制造”模式如何实现C2M。

“传统商品从工厂到用户,成本环节多达十几项,流通环节过多,同时因为无法解决库存这个零售业最大的死结,普通商品的加价率高达4-8倍,奢侈品的加价率更是几十上百倍。也就是说,今天你花300块钱买的商品,成本可能就50元,6000元的奢侈品成本也就是200多元,以此类推。”毕胜说,其实中国消费者一直在花冤枉钱买质次价高的商品。

假设用户消费能力还是300元,如果用互联网短路了所有中间成本,理论上可以消费原价6000元的奢侈品,因为成本只有200元。要想实现“让每个人都能享受奢侈品质”的梦想,唯一的解决方案就是C2M(用户直连制造商),而且这里的制造商,只能是奢侈品或者高端制造商。毕胜说:C2M会开启一个成本消费新时代。

截止到目前,必要已经完成五个行业的整合,他们分别来自女鞋、****装备、饰品、包、眼镜,这些厂商都是行业的最顶级奢侈品制造商,这些行业龙头为了与必要合作,累计投资超过了3个亿完成了柔性制造的改造。这里边既有为Nike、Prada等高端产品做制造的民营企业,也有像依视路集团这样的跨国公司。

C2M按需生产

笔者:如何说服传统制造商改变或者搭建柔性生产链?传统制造商为什么会选择跟必要合作?

毕胜:中国制造基本上制造业差不多有600万家企业,但处于金字塔尖的非常非常少,另外全球最顶级的零售用品几乎百分之百全部是中国制造。不是我们说服他们转型,传统制造商曾经变过几次。经济下滑导致他们产品越来越少,随之而来的是高端产品下滑,销售也下滑。从制造往下转型,顺理成章他们可能就做线下零售,此次接触到的合作方清一色都开过零售,但是制造零售和零售店是完全不一样的。大部分投了几千万做线下零售,但也失败了。

必要这样平台模式的出现,他们发现可以通过自己设计、做好的制造来生产商品,而销售这些由必要来做。这个模式他们不但接受,而且认为未来柔性制造链一定会成功,所以他们非常高兴配合这个事。

笔者:柔性供应链方面,目前国内在这方面准备怎么样?

毕胜:必要在4月17号预上线,但在这之前要寻找合作伙伴异常难。共计60个品类中,我们找到了一千多家,4月20号上线之后,我们后边还将上线20个品类,包括给爱马仕做羽绒服的,给双立人做菜刀的。

很巧的是这些顶级制造商很多人在两年前就开始做自己的柔性制造链,但是苦于他们没有出口。我们4月17号以后签约的商家大部分两年前已经做完了柔性制造链,他们也不知道必要,但生产链正好上线,是一个特别特别好的时机。

笔者:与传统制造业相比,必要模式的优势是什么?

毕胜:传统制造业中间环节过多,加上库存问题,使得传统模式售出的产品是成本的五倍甚至更高。C2M这种模式一是解决了库存问题,C2M,按需生产,零库存;二是解决中间环节问题,消费者到工厂,去掉所有中间环节。

在零库存方面,戴尔曾经是先行者:企业用户下单,同时自己选择内存、硬件容量、CPU等配件,戴尔接到订单后,由代工厂商组织生产,最终实现按需要生产。戴尔依托这一模式成为PC之王。基于互联网技术,我们可以比戴尔做得更好。

互联网+制造

笔者:该模式若有竞争对手跟进,必要将如何应对竞争对手?

毕胜:肯定有竞争对手,但是我并不担心,这两年到底多担心多苦我非常清楚。但是光把这一个品类调通就花几十个月,你不改变就实现不了柔性制造链,实现不了柔性制造链单件产品会做到更贵。只有做到柔性生产做到单供应流,它的成本就会跟普通工厂差不多。

第二个,我自己判断C2M模式是在商业和制造链里面非常先进的模式,那肯定大家都会往先进发展,至于多快,我琢磨不透,中国说360行我相信3600行,很多很多。

笔者:在必要的模式创新上,是否有您向其他企业取经的影子?

毕胜:其实把乐淘卖掉之后,我想清楚了一件事儿,中国电商起来之后电商全死了,后来他们恨死我了。我说,这个决定和兴起的是你的经营业绩和数据。这些企业都不具备为用户创造独特价值的能力,所谓独特价值的能力就是只有你,没有别人。不可能你永远不大,起码你还有一定的先发优势。这些必须具备。

百度之前给我的感触就是,确实在百度出来之前,中国公司只有它为用户的信息便捷提供了独特价值。首先我就想我要做一个非常有独特价值,能给用户创造独特价值的东西,如果作为零售来讲,用户产品价值就是性价比,没别的。第二个小米模式给我的启发其实也回到我刚才都回答了这个问题,也是超高的性价比。

笔者:之前您说垂直电商是一个骗局,因为它不赚钱,必要的商业模式赚钱吗?

毕胜:不赚钱我就不做了。原来的垂直电商不赚钱的原因我在以前跟大家已经分享过了。必要的模式有点像百度或者是天猫,因为是纯技术型的公司,首先具备人员少,其次零售不赚钱、商家不赚钱的主要原因有三个:第一个东西库存不可控,第二个流量成本高,第三个必要和商家很明确,利润不能超过20元。比如说我一个商家卖200万,一个月就赚钱了。再往后我们这儿肯定有营销费用,但是我们纯技术公司,人少,百度上市之前200人一家公司,纯技术公司运营成本可控,同时产品口碑可控,市场也是可控的,所以肯定赚钱。

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最近,小米互娱在北京召开媒体沟通会,由小米互娱总经理尚进通报14日小米互娱投资企业峰会的会议内容,小米游戏开发负责人詹旭敏宣布未来小米在游戏渠道方面的调整。

小米互娱选择推出“开发者扶持计划”,让出部分小米互娱的渠道费用,用以扶持、培养这些游戏平台。

雷军接受笔者采访时曾表示,包括手机、平板等移动设备上,视频、游戏、电商、即时通讯、阅读等是核心应用,游戏是现金流业务。按照雷军的计划,小米在核心应用上都要打造灯塔公司,实现生态平台上的的物种丰富性。

在视频业务上,小米投资了爱奇艺、优酷等公司,并挖来新浪总编辑陈彤做内容;在电子阅读方面,小米投资了多看阅读,在游戏方面,小米投资了全民奇迹。小米“开发者扶持计划”的目的在于,让更多的游戏公司进入小米的生态。

小米新玩法

雷军表示:小米作为手机厂商,要培育和保护相对弱势的游戏平台,比如电视游戏、平板游戏和国产单机休闲游戏。

在手机游戏平台问题比较多的是休闲游戏的品类,这些休闲游戏从统计来看大约占了85%的用户份额。因为走运营商计费,出现了很多问题,首先是产品质量差,很多产品可能完全不考虑如何提高用户体验,而只是提高用户的计费体验;其次是暗扣、骗扣,用户只要点击一下就会形成支付;三是运营商占的支付费用非常高,开发者收入占比太低。

小米如何做?让相对弱势的游戏开发公司获得相匹配的收益,至关重要。小米互娱选择推出“开发者扶持计划”,让出部分小米互娱的渠道费用,用以扶持、培养这些游戏平台。

按照小米的做法:平板和电视平台,把开发额从游戏开发者游戏的分成份额从50%改到70%,渠道的分成从50%降到30%;手游平台,为CP提供全方位的计费方案,整合三大运营商和小米计费方案,提供给CP使用。

同时,小米调整开发者收益,把小米渠道费用降为20%,保证开发者和网游开发者一样拿到用户充值总额的50%(原有游戏收入组成:运营商30%作为支付渠道费用,渠道40%作为渠道的分成费用,CP只能拿到30%)。

雷军所认为的好游戏,理应能给用户带来超出预期的乐趣。反映在产品上,除了能在美术、程序、交互等方面呈现出当代游戏制作工艺的高水准,还应具备自己独到的创新之处。

尚进表示,小米互娱会将业务重心放在构建游戏生态链。希望通过整合游戏产业链条中各个环节的优质资源,帮助生态链公司,藉此持续为用户提供好的游戏,用生态方法将这些游戏打造成为爆品。

詹旭敏表示,小米电视游戏的春天已经到来,只是现在大家对电视游戏前景不是那么看好。而平板有非常强大的运算能力,游戏效果非常好,但是现在直接支持平板的游戏相对偏少。

雷氏护城河

“现在的手游都不够好玩,小米生态链里一定要提供最好的应用与游戏。”雷军这样分享了自己对手游的不满。

这体现了雷军建立小米生态链建立的逻辑:不断优化现在的互联网服务与应用,锁定用户。雷军此前接受笔者采访时表示:专门测试上架的应用,包括小米应用商店中的应用、游戏中心的游戏,以及主题风格中的图片。

雷军表示,小米公司有一个团队专门负责此工作。他说:如果用过其他Android手机,你就是知道“应用市场”有多乱。目前,审核应用的团队人数达数十人。除人工审核外,还通过技术测试工具审核应用,人工审核体验,技术审核安全性、恶意代码、扣费等。

因为严格的审核,小米应用商店、游戏中心的应用数量无法与其他平台相比:目前应用商店应用数量约3万余款,游戏中心应用约300余款。雷军的要求是:必须是经过检测、体验后的应用才能在小米应用商店和小米游戏中心上架。

在手机游戏方面,雷军认为,手机网游的本质是“游戏+社区”。因为手机网游的乐趣在于玩家间的交互,其中很重要的一块组成部分就是社区交流,然而很少有手机网游实现这点。因此,手机网游的乐趣比PC降低了许多。

雷军认为,前几年手机游戏热潮也许只是一个萌芽阶段,目前没有替代手机的新游戏平台,用户也需要好的游戏来满足。在雷军看来,玩游戏就跟看电影、看电视机一样,一部火的电视连续剧或者电影,至少有3、5千万人在观看,多者达上亿人。今天是2000万用户群在玩手机网游,未来可能是1个亿的用户群在玩。

小米生态的平台是MIUI操作系统。8月17日,小米联合创始人洪峰接受笔者采访时透露:MIUI拥有750人研发团队,全球联网激活用户已超过了1.5亿,用户分布于全球156个国家和地区。

8月13日,小米发布了全新手机操作系统MIUI 7。基于庞大的用户群打造生态链,MIUI操作系统是小米的护城河。社交媒体时代的粉丝营销模式、小米电商系统、基于MIUI系统的生态链是小米的三大护城河。

2015-08-21

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最近的一个周末,姚劲波与一相交多年的好友一起吃饭。席间姚劲波颇有感触地回忆说:怀第一个孩子的时候,创立了一家网站,叫学大教育(NSDQ:XUE),怀第二个孩子的时候,创立了一家网站,叫猎聘网(去年刚刚获得7000万美元融资),中间还创立了一家网站,叫58同城。

一个公司年会上,姚劲波颇动感情地说:随着孩子的长大,自己在成熟,公司也在发展。谈及家庭,姚劲波特别感谢妻子的支持,比如拿家里的钱给员工发工资的时候。他说:老婆听我的!

姚劲波的创业生活不是始于58同城,而是始于大学毕业。1999年,姚劲波从中国海洋大学毕业,2000年,他创办了中国最大的域名交易及增值服务网站易域网,这家公司于2000年9月被万网收购。

时至今天,姚劲波手里还有很多好域名,58同城就是姚劲波攒下的域名之一。在中国域名领域,南有蔡文胜,北有姚劲波。

在中国,连续创业者很多,连续创业却连续成功的人更少,从当年的青涩少年,到今天的互联网大佬,姚劲波是幸运的。

但姚劲波的连续成功,绝不止是幸运。58同城联合创始人陈小华说起姚劲波时,曾这样评价:老姚能把不可能变成可能,这一点无人能及。

比如58与赶集的合并:直至正式消息宣布前一周,互联网业内还以为姚劲波与杨浩涌“在一起”是谣言。盖因过去这些年,两家公司之间打得太凶,烧钱太猛。以至于姚劲波说:把那些看热闹的行业对手都打死了。两家公司都已经形成习惯,飙着对手干;两家公司的员工之间都有了情绪,以至于两家公司的员工提起对方,都有一种天然的敌视。

姚劲波说:互联网行业是大者恒大,一个行业最终只剩下一两家,千军万马过独木桥,所以竞争比传统行业更激烈。58与赶集,近乎天敌,为时接近十年。

十年恩仇,一夕握手,中国互联行业此前没有人完成过这样的握手。其间多少艰难?姚劲波与杨浩涌做到了。

姚劲波爱说一句话:往回看,都是历史;往前看,可能无限。因为有了这样的时空观,姚劲波把很多不可能变成了可能。

姚劲波说:58同城与赶集打仗,有时候已经超出商业逻辑了,比如赶集请范冰冰代言,我们马上请杨幂代言,不是因为代言就能提高知名度,而是不能让赶集在声势上压过去了;这点打法,就像赌气;不计商业利益,完全因为两家公司过往的历史。姚劲波跟杨浩涌商量:如果我们继续纠结于过去,未来就跟我们没关系了。

未来是什么?是移动互联网时代的新机会:分类信息网站正在从信息、交易、到服务,最后生态系统进行跃升,这是一个无限大的想象空间。继续打,两家公司所有资源都集中于分类信息。不打了,才会抓住行业跃升的新机会。

姚劲波说:我们两家公司合并后,有很多业务重合,部分会合并,会有一些人员剩余出来,按理说,应该减员;但事实上却是,两家公司的员工会从合并之初的1万人涨至1.5万人,因为太多的新业务需要发展。这些新业务,有些是原有业务的升级,比如车、房、招聘等,也有的是全新的业务,比如到家服务。

未来无限可能,两家公司是面向未来的起点。

互联网江湖有恩怨,姚劲波却只有朋友。雷军对小米手机推荐应用审核十分严格:要么是小米自己的业务,要么是小米投资的业务。58同城客户却被小米手机预装推荐,即不属于小米公司,也没有小米的投资,这一点唯有姚劲波的58同城做到了。

腾讯是58同城的大股东,马化腾与姚劲波私交甚笃。这却不完全不影响姚劲波与李彦宏、马云之间的友谊,无论百度,还是阿里巴巴,58同城都是最重要的合作伙伴。

姚劲波说过一句话:浩涌跟我打了十年,我们都还是哥们,跟其他人之间就更不会过不去的东西了。

从去年开始,杨浩涌爱好上了跑步。他们有时约周末一起开会,杨浩涌就跟姚劲波说:要不我跑完就在奥森(杨浩涌跑步的地方)附近找个地方谈?以前很少跑步的姚劲波说:那我也来跑。没想到不习惯早起,睡过了。杨浩涌给他打电话:起来没?我们要开跑了。姚劲波说:等我!十分钟后,姚劲波就开车奔到了奥森南门。

最近公司团建,姚劲波完成了28公里的徒步。他说:感谢浩涌,我现在也挺喜欢跑步了。他又强调说:我已经算是一个跑步爱好者了,找机会跑个马拉松。

2015-08-19

日前有消息称,小米已经实现了智能手机在印度的生产与交付,同样是富士康的工厂,地址位于安得拉邦。不止小米,“小华联”(指小米、华为、联想)都将在印度、或者世界其他地方生产自己的手机。

“公司前不久开了一个动员大会,动员大家去印度。中国去的员工待遇不会印度化,甚至比中国还高,当然也会有不错的位置。即使这样优厚的条件,大家还是不愿去印度,不仅生活条件不如中国,更重要的是,那是一个陌生的地方。”

7月20日,富士康一位不愿透露姓名的高管接受笔者采访时描述正在富士康正在进行的大动作。他表示:尽管很少有员工去印度,但公司还是想尽办法说服中国员工去印度工作,目标是培训印度本地工人,支撑印度工厂。

过去三十年,富士康是全球最大的代工厂,“中国制造”的最大受益者:迄今为止,其在中国深圳、河北廊坊、河南郑州、四川成都、山西太原等地建工厂。除廊坊外,上述工厂员工均超过10万人,全中国员工超过120万人。

小米科技副总裁魏来接受笔者采访时表示:随着公司产品销售全球化,小米公司其他资源也会进行全球化资源配置,至于制造资源的分布,就近市场是最重要的原则,因为这样能压缩运输成本,散件进口关税也远低于整机。

印度扎堆

最近,华为从印度政府处获得“准许在印度开展手持设备制造业务”批文的消息引起大家关注。

富士康7月15日发布了相关消息:全球最大的电子产品专业制造商富士康表示,将大规模扩大在印度的发展,该公司计划在2020年前在印度最多新建12座工厂,并最多雇佣100万当地工人,传言其投资额将达200亿美元。

上述富士康高管肯定了富士康将印度设立生产线的事情。

富士康是作为中国大陆最大的私营业雇主,同时也是苹果iPhone和iPad设备全球范围内最大的代工商,其在中国大陆运营了10余家大型工厂,中国达120万人,占其全球员工的绝大多数,为中国成为“世界工厂”贡献了很大一部分力量。

富士康除了为苹果代工外,还为小米代工。2014年全球智能手机出货量排名中,苹果排名第二,小米排名第五。除此,富士康还为联想、戴尔、惠普等PC厂商代工。富士康奔走印度,被解读出了两层含义,一是富士康全球布局资源,去中国化;二是包括智能手机、PC等IT制造资源全球化,“中国制造”的印记将越来越模糊。

除了富士康之外,华为这家全球智能手机出货量第四的手机厂商也将在印度建厂。

笔者就去中国化、IT制造全球分部采访了其他代工厂商,包括英华达、华硕、纬创等相关负责人。他们一方面强调中国在全球制造业中的优势地位,比如产业工人成熟度,供应链的地理分布,同时也表示公司目前尚无这方面的计划。

制造资源全球化分布,第一站为什么是印度?上述富士康人员表示:最重要的原因是印度市场的巨大想象空间,印度是一个拥有12亿人口的人口大国,按照人口增长速度,未来可能超过中国。根据数据,2014年印度移动手机出货量2.75亿部,占全球市场的14%,是全球第二大移动手机市场。不过其中智能手机出货量仅8100万部,智能手机的普及率仅为30%。相对于国内智能手机市场的日趋饱和,印度有巨大的想象空间。按就近市场原则,品牌厂商也愿意把工厂放在印度。

中国则相反,目前中国市场的智能手机渗透率已超过90%。中国手机市场在2015年第一季度出现六年来的首次萎缩。

目前华为、小米、联想、中兴、vivo、OPPO、金立、一加等手机已经开始在印度****。小米、华为、联想摩托罗拉、华硕等公司,都已经在印度推出了大量定价在150美元的安卓手机,在电商网站销量排名靠前。

华为印度消费事业部总裁Allen Wang曾表示:“印度是华为在海外的重要市场。我们希望在三年内成为印度排名前三的手机品牌。”

在全球IT资源的争夺上,这是第二次“龙象之争”:第一发生在2000年之后,全球软件产业兴起,印度因为语言等优势,成为全球最大的软件产业外包承接地。中国试图切入这一领域,重点发展软件外包产业,甚至全国各地都建立起了软件园,比如北京、大连、西安、成都等,包括东软、华信、海辉等都成为国家重点扶持的对象,经予软件外包各种十分优惠的产业政策。最后的结果是印度成为赢家,中国未能从印度手中抢走“世界办公室”的位置。

这次则有所不同,是后起的印度向领先的中国制造发起进攻;另一个不同则是,中国又处于产业转型之中,对制造业的态度发生了变化,印度则在积极争取之中。结果会如何?上述富士康高管认为:目前还很难下结论。

全球布局

上述富士康高管透露:除了印度之外,富士康在越南两个省建了两个工厂,同时已经决定在巴西建厂,初期决定投资20亿美元,预计就业员工超过10万人。巴西总统亲自接见郭台铭,邀富士康去巴西建厂,给了各种各样的优惠政策。

该高管表示:把手机从中国运到巴西,至少有10元成本,高的时候是30元的成本,在巴西的手机售价一般在500元人民币左右,这样高的运输成本在整个成本构成占了相当比例,极大的压缩了利润空间。在巴西建厂解决了这一问题。

另外出口品牌手机整机到巴西有关税保护,而在印度建厂,则可以减掉关税成本,因为拉动就业,政府还会有各种政策补贴。

三星是全球智能手机出货量最大的手机厂商,也在全球布局自己的制造资源。去年年底,越南政府表示,三星电子在该国的30亿美元投资建厂计划已经正式获批,未来三星在越南的总投资将追加到110亿美元。

越南当地媒体的预估是:截止2015年,越南将负责生产超过40%的三星手机。

除三星之外,过去数年,英特尔、微软、韩国LG和日本松下等公司的手机制造部门也都已经延伸至越南。根据越南的官方数据,越南几年前十个月出口了价值192亿美元的手机及其附件产品,与前年同期相比增长8%。越南的手机及其附件产品出口已经超过其服装和纺织品出口额,该项出口占到越南总出口额的16%。

上述富士康高管认为,富士康在中国之外的地方建厂,是几大趋势合力的结果,首先是两个大趋势,一是中国经济结构的转型升级,传统制造业的地位正在被现代服务业、科技创新产业等取代;二是中国人口红利的消失,中国原来是劳动力成本最低,劳动力数量最多的国家,现在劳动力成本已经远高于其他国家,比如印度、越南、印尼也很有想象空间。

就劳动力成本论,印度、越南的成本不过中国的四分之一,巴西工人月薪也不过800元。在中国,工厂员工的工资至少得3000元以上。更麻烦的是,随着其他产业的兴起,比如服务业,制造工厂很难招到工人,因为其他行业收入更高,比如快递月收入8000,甚至过万不是难事,建筑工人收入则更高。自2008年之后,用工荒就困扰着富士康等制造企业。

其次是两个小趋势:一是中国智能手机厂商全球布局,包括小米、联想、华为、中兴在内的中国厂商都已经开始市场全球化,接下来则是制造、甚至研发的全球化,这样才能更好的渗透当地市场;二是智能手机行业已经由“拼创新”过渡到了“拼效率”的阶段,作为一个产品形态已经成熟的产品,实现“毛巾拧水”的管理能力更为重要。

但也有问题,比如产业工人的问题。正因为如此,这些厂商的管理层、中层都来中国工厂,他们负责培训这些地方的工人。另一个问题则是供应链的全球分布问题,中国智能手机已经形成了成熟的生态分布。产业上、下游的迁移,物流环境的成熟,新兴手机制造基地生态成熟也需要时间。

上述富士康高管说:这些都不是问题,智能手机产业工人培训并不复杂;随着整机厂商的入驻,上下游会自然长成;更何况,这些地方的政府都有极大的决心发展当地智能手机制造业。他认为智能手机制造新的全球布局很快会形成。

2015-08-07

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7月31日,由腾讯公司、百度公司、万达集团合力打造的飞凡电商宣布正式上线,同时推出飞凡开放平台。

飞凡网是一个线上线下结合的O2O商城:通过手机、或者PC享受万达线下商城的各种服务,通过PC网站,消费者可以预定餐饮,进行电影院选座定票等服务,另外还能电话预定游乐游艺、游戏机等服务,也能进行积分管理,也支持万达会员积分管理;通过飞凡APP,万达线下商城可以提供找店、停车、排队、移动支付等各种服务。

截止8月3日,万达在北京实现线下与线上无缝对接的商家有两家,包括石景山万达广场、通州万达广场。

对于万达开放平台,万达官方资料这样描述:飞凡开放平台由会员管理平台、积分联盟平台、智能支付平台和营销运营平台等四大管理平台组成,以大会员、积分联盟、一卡通、大数据和云平台为支撑,为购物中心及商户提供覆盖会员、积分、营销、支付的全业务管理服务,在瞬息万变的互联网环境下,更高效精准地把握每一个销售机会。

2014年8月27日,万达、百度、腾讯宣布“搭伙”,合资成立万达电子商务公司,万达持股70%,腾讯百度各持股15%,一期投入50亿元,董策任万达CEO。董策有一定的电商背景,曾与杨培峰一起在2009年底创办了奢侈品电商网站佳品网,曾担任佳品网首席运营官、首席技术官职位,2013年董策从佳品网离职,并加盟园林行业上市公司东方园林。

依托线下资源,在地产、影视、酒店等多个行业成功的王健林能否在电商领成功?这是一个倍受关注的问题。

王健林的局

8月1日,飞凡电商率先与通州万达广场无缝对接。

现场的消费者在二楼逛的时候在手机APP上可以用1元抢原价近40元的许留山甜品,微信支付后,APP就指引她到4楼直接去领取。以前逛街到了饭点,到美食点大都需要排队,现在只需提前打开飞凡APP提供的‘美食不用等’功能就行。消费者可以在手机上提前预约了远程排队,然后继续购物,等排队快到消费者时,APP会“到号提醒”。

消费者到达前可通过飞凡APP查看空余停车位情况;进入商场后,可以引导用户直达任何一个店铺或场内公共设施。

7月31日,飞凡电商开放平台正式上线。万达提供的数据显示,飞凡开放平台上线首日APP下载量达2.86万,实现交易超过1.5万笔,用户活跃度很高。诸多品牌的优惠让利,吸引了众多消费者前往。当日通州万达广场客流量达到12万人次,相比平时日均7万人次的客流量,增长超过50%。

同时,飞凡APP联动近200个品牌参与,涵盖美食、服装、电影、儿童、娱乐等消费领域,占通州万达广场品牌总数近7成,另外还推出不同形式的闪购优惠。

很多品牌在飞凡APP上推出的优惠券上线后短时间内销售一空。巴贝拉推出的800张1元买10寸田园风情披萨优惠券在7月31日多个闪购时段里,平均不到10分钟就宣告售罄。此外,许留山1000份1元抢多芒小丸子,欧舒丹、皮尔卡丹等热门护肤、服装品牌的1元抢100元和10元抢200元代金券都成为消费者线上争相购买的优惠商品。

如何实现“互联网+万达”是王健林一直思考的问题。对于万达来说,要实现“互联网+”,利用互联网技术将万达商城进行改造,由传统商城升级为智慧商城是一切的开始。万达公开数据显示:活动首日通州万达广场Wi-Fi访问量达到7万,飞凡电商已经完成了全国109家万达广场的Wi-Fi覆盖,面积达2200万平方米,北京通州万达广场是其中一家。

一位前万汇网员工对笔者表示:王健林的布局是这样的,利用线下消费场景,比如餐饮、娱乐、购物、电影带动线上电商,完成电商平台的打造,同时通过优惠券、积分等拉动线下商家对接线上电商平台,形成生态,完成O2O布局。

首富游戏

去年三家联盟时,并未公布公司名字,被坊间戏称“腾百万”,分别代表示腾讯、百度、万达,三家公司的创始人分别是马化腾、李彦宏、王健林,这三个都曾当选中国年度首富。正因为如此,腾百万被称为“首富的游戏”。

阿里巴巴自成立之日起,挑战者层出不穷。百度、腾讯、万达三家公司在历史都曾经进入电商,试图动摇马云在电商领域的垄断地位。以前他们是单独挑战马云的电商帝国,却从未成功。现在他们改弦更张,三名首富联手。

万达电商曾于2012年5月份组建,当时曾高调宣称其“万人招聘计划”。当时王健林将万达电商的方向定为向O2O发力,借助旗下商业地产等项目,将线下主营业务打包上线。但雷声大、雨点小,线下资产线上化并不是一件简单的事情,万达电商业务发展较为缓慢。

2013年末,万达上线的万达电商项目“万汇网”,并上线万汇网独立App,继续延续初期定位的O2O模式,首期只与数家线下万达商场打通。尽管发展势头不错,但离挑战阿里的目标尚有距离。

百度于2007年成立电子商务事业部,先后曾经有啊网,随后有啊转型,推出主打“优质正品”的合资电商品牌乐酷天,实验失败后,乐酷天关闭,百度随后曾低调推出百度微购和百度购物,将重心移向垂直购物搜索引擎。历时七年,百度离电商主战场越来越远。

腾讯旗下电商平台包括QQ网购、拍拍网、易迅等,在腾讯入股京东时被并入京东。腾讯目前在电商领域的布局主要在微信层面,曾于去年推出微信购物,可通过商场扫二维码回家下单。

三首富联手,50亿美元不是最大的想象空间,最大的想象空间是三家公司旗下的电商资源如何整合:万达电商有线下入口(万达商城)方面的优势,百度有搜索技术方面的优势,而微信则是最大的移动电商入口,“线下入口+线上入口+电商搜索”是三首富联手给予行业的想象空间。

更大的想象空间是,三首富联手,一定会推出与阿里巴巴不同的电商玩法。过往的竞争实践已经证明,如果仍然以阿里巴巴的方式再进入电商,不可能强过阿里巴巴,那是一条死路。

2012年12月,王健林与马云在某电视台晚会上打赌。王健林声称:“电商再厉害,但像洗澡、捏脚、掏耳朵这些业务,电商是取代不了的。我跟马云先生赌一把:2020年,也就是10年后,如果电商在中国零售市场占50%,我给他一个亿,如果没到他还我一个亿。

王健林似乎已认识到十年后电商将超线下,但未来在线上电商领域,王健林希望可与马云一拼。

现在王健林、李彦宏、马化腾三位中国首富联手,马云垄断电商的历史将会终结吗?

电商这盘棋

今年6月董策离职,截止目前,万达电商的CEO人选尚未确定。

尽管王健林对万达电商寄予厚望,但万达电商发展并不顺利:今年6月,董策宣布离职,自称回澳大利亚看望家人。早在2012年5月,万达电商开始组建,曾任Google总部电子商务技术部经理、阿里巴巴国际交易技术资深总监龚义涛出任万达电商总经理,8个月后,龚义涛离职。龚义涛身后,一大推万达电商高管离职。

一位前万汇网员工对笔者表示:万达的电商之路一直不顺,是体制的原因。这种体制原因体现在公司的各个方面,比如落实到管理方面,就是军事化管理。军事化管理对于传统企业来说有效,甚至高效,但却是反互联网逻辑的。

2012年王健林曾表示“(与马云的)亿元赌局是个玩笑”,这被媒体揣测为王健林已经事实上认输:未来的零售业是电商的时代。其实王健林还是愿赌不服输,他认为万达可以裹胁线下资源逆袭线上。

有类似想法的不止王健林。苏宁的张近东,国美的黄光裕,都曾经相信线下可以逆袭线上,超越线上3C卖场京东商城。从2008年开始算起,三方恶战无数,“美苏”大战京东是行业最热闹的看点。曾有数次,京东都曾经被宣布准死刑:资金链断裂,离死亡不远。六年之后,京东成功上市,成为市场超过400亿美元的公司,远超美苏市值之和。

历史惊人的相似,黄光裕、张近东都曾是年度中国首富,结果是刘强东完成屌丝逆袭。

“线下入口+线上入口+电商搜索”是一个看似理想的模式,但这都是三家公司的核心资源,如何将三家公司的核心资源整合进新成立的电商集团,在中国互联网发展历史上还没有发生过。

愿赌不服输的王健林促成了“反阿里联盟”的形成:百度、万达、腾讯联手,在电商领域将有一定的想象空间,尽管想象离现实还有很远的距离,但至少在传播上可以形对马云的干扰。

2010年3Q大战后,中国互联网江湖里流行各种联盟:首先是安全领域的反360联盟,包括猎豹移动、百度、腾讯、金山软件都是这一联盟的成员;在智能手机领域,则曾形成一个反小米联盟,联盟成员包括华为、联想等传统手机制造商;在移动搜索领域,则显然形成反百度联盟。但这些联盟的效果,却从未达到联盟的初衷。

2010年是中国互联网行业的分水岭:互联网行业进入合纵联横的战国时代,大家因为利益走到一起,也会因为利益而开战。谁是谁的朋友,谁是谁的敌人,往往在一夜之间发生逆转。

电商这盘棋,王健林的万达很多思维需要造应电商,适应用互联网,这对万达来说有相当大的挑战。